回答這個問題，首先要從國內(nèi)獵頭行業(yè)怎么能有這么多妖魔鬼怪橫行來做一個簡單分析。
1、招聘行業(yè)屬于高利潤行業(yè)，利潤有多高？獵頭服務(wù)費(fèi)一般以成功候選人年薪的25%收取，招聘行當(dāng)跟咨詢差不多，最大的成本就是顧問；
2、招聘行業(yè)變現(xiàn)周期較短，俗話說就是來錢快。相對傳統(tǒng)行業(yè)，電商，甚至互聯(lián)網(wǎng)，招聘的變現(xiàn)周期不是一般的短，基本從人選入職之日起，合約規(guī)定時限內(nèi)，獵頭就可以收到錢，這跟動輒就要屯3、5年用戶才敢想商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)都完全不是一個概念，當(dāng)然，能不能一樣做到規(guī)模化這是另一個問題。
所以你看那些線下一度很火熱的咖啡廳們，各種業(yè)界交流大會們，業(yè)內(nèi)有一定人脈威望的名流人士們，都忍不住打招聘服務(wù)的主義，因?yàn)檫@個比他們平時折騰的幺蛾子，看起來實(shí)際得多。
3、產(chǎn)業(yè)劇變帶來大量爆發(fā)性招聘需求。
第一波高潮來自于2000年初外企大量進(jìn)入中國，需求之迫切緊急，需求方與市場人員信息嚴(yán)重不對等，這給中國獵頭行業(yè)帶來了一個繁花似錦的春天。
近年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之快速殘暴，移動互聯(lián)網(wǎng)拔地而起，“客戶們”攻城拔寨，日行千里夜行八百，求賢若渴之迫切，顧不得甄選與認(rèn)識真正專業(yè)的獵頭機(jī)構(gòu)，更不要說與專業(yè)機(jī)構(gòu)形成合作伙伴的深入關(guān)系，以“能充實(shí)簡歷庫就好”為標(biāo)準(zhǔn)，對專業(yè)人力服務(wù)的敬畏之心不足。如此土壤環(huán)境，又培養(yǎng)了大批無腦電話雇傭軍。
4、中國市場之大差異之巨，大可享受人口紅利。
例子不多舉了，就以北京，一年為時限，各位統(tǒng)計(jì)一下身邊同事的變動比例……
人之熙熙皆為利來，包括各路電商大V都跑來做獵頭……
再說現(xiàn)存的獵頭公司和市場環(huán)境：
如果以營收作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)有收益不錯的；如果以品質(zhì)論，我們也有一些敬重的公司；但是以名聲品牌…可惜的是，大部分候選人說得出名稱的公司，都是傻！大！黑！粗！
這里就不展開數(shù)典論祖了，總之上面各種維度都很強(qiáng)的公司很少…
能夠表達(dá)的結(jié)論是，如果主要考慮賺錢，大家吐槽的地產(chǎn)中介、呼叫中心式方法，概率既定，數(shù)量夠大，能夠最省心省力得達(dá)到目標(biāo)。并且大部分公司真就是直接照搬這種機(jī)構(gòu)運(yùn)作模式來的。所以一大部分被騷擾的人群，可能遭遇得就是如此之流…
從業(yè)者情況：
1.入職門檻低，但不代表能力要求低
獵頭這個行業(yè)過去還要要求些英語，要求相關(guān)專業(yè)啥的，盡量刷掉奇怪的人，現(xiàn)在……被無良公司搞得越來越低?。。∝i隊(duì)友層出不窮！
2.培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)顧問路程漫長，折損率頗高。
承接前面入職門檻低這件事，好的人找到好的人是更加辛苦的。冷兵器時代的營生，人對人的工作，智慧來自口口相傳，手手相授，這樣效率就更加低…
3.好獵頭的核心競爭力之一是對產(chǎn)業(yè)觀察的廣度而非深度
尤其在高端職位的尋訪上，并不能保證職位方向的完全一致。例如操作IT職位時，某位獵頭可能跟你聊得是Hadoop，跟他討論的是pv uv，剛了解了R語言是怎樣一回事，另一位職位的Hiring Mgr又提出希望招到對設(shè)計(jì)模式精通的人選，實(shí)際情況可能沒這么糟，不過廣度跨度只有更大沒有更小。因此你希望Ta能對你做的具體事情，你所在公司的職責(zé)分工，全部了然于胸那是不現(xiàn)實(shí)的！
4.為什么這些不入流的公司和獵頭沒被市場淘汰呢？
便宜唄！越是不入流的客戶，越希望通過最低的成本來得到招聘服務(wù)，如果你們收到過光輝國際、海德思哲這類公司的獵頭聯(lián)系，出現(xiàn)奇怪事情的概率是低很多的；
另一方面還有你們這些人的原因，別看別人，就你！作為候選人你們有珍惜過好的獵頭顧問帶給你的有價值服務(wù)嗎？如果先后接到同樣的職位信息，是否會根據(jù)獵頭的專業(yè)程度和提供信息的全面性，決定通過哪個渠道繼續(xù)合作？這種情況屢次發(fā)生，使良幣遭到劣幣驅(qū)逐，那么越是有節(jié)操的顧問越吃虧，越是撞運(yùn)氣的獵頭越有收獲。這樣大家痛恨的騷擾行為，就只增不減。
近年低素質(zhì)獵頭普遍存在的一些問題有：
1、不要老打手機(jī)，大家都要上班的，也許你上班主要工作是打電話，但是別人上班的主要工作不是接電話。
2、打了電話要記得先問人家方不方便，不方便換QQ、微信聊，有很多候選人習(xí)慣Email和即時通信工具，在辦公室打電話是很不方便的。
3、應(yīng)當(dāng)主動把JD發(fā)出來，不要老藏著掖著，繞過獵頭直接聯(lián)系公司對求職候選人沒有任何好處，獵頭的傭金又不是從人選的薪水里面扣的。再說一個靠譜點(diǎn)的公司也不會喜歡直接繞過獵頭聯(lián)系公司的求職者，大家都是職場人士，有點(diǎn)職業(yè)素養(yǎng)。
4、JD上寫的所有的東西至少要自己先去弄明白，不要反過來問人選。
5、發(fā)郵件能把問題闡述的更加清楚，什么都在電話里面說會顯得很low。
6、不要推薦不靠譜的職位。
7、今天發(fā)來JD，明天就要簡歷，后天就要面試，喂，您是社區(qū)婚介所的吧？
最后想說，獵頭行業(yè)并不是傳統(tǒng)行業(yè)，獵頭是一種古老的信息產(chǎn)業(yè)。也就是目前如日中天的IT行業(yè)，也是你們口中的高新技術(shù)。事實(shí)上我們做的是一樣的事情。
信息匹配永遠(yuǎn)不會過時，但電話推銷這種形式卻是一種落后的，低效的，容易被淘汰和替代的方式。
至于行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的情況，這個現(xiàn)象只是暫時的，因?yàn)閯傞_始大多數(shù)人對獵頭的印象還停留在之前行業(yè)高素質(zhì)的時候，那么隨著劣幣的增多，這種電話推銷的形式也將被更多的XX衛(wèi)士直接攔截
很多時候候選人反感的根本就不是獵頭，而是他的行為和做法。當(dāng)很多初涉獵頭行業(yè)的新手說自己是獵頭，然后就被掛電話時有沒有想過房產(chǎn)中介、保險代表每天被掛掉的電話比你多得多？當(dāng)你們認(rèn)為候選人不尊重你們的時候，是否曾經(jīng)考慮過這種生硬的電話推銷的形式是否容易讓對方產(chǎn)生一種惡心的，惹人反感的心情？尤其是再加上對行業(yè)的無知、急功近利和各種低素質(zhì)的行為，讓整個行業(yè)的風(fēng)評急劇下降。
最后以一個網(wǎng)友的親身經(jīng)歷作為文章的結(jié)尾。
最近為生活所迫，沒米下鍋，賣身求生存。一開始覺得自己三十幾歲的人了，應(yīng)該找獵頭幫我推薦工作（我一直不喜歡在同一個行業(yè)里去第二家公司，換工作就是改行）。
此前我沒有跟獵頭打過交道，一直認(rèn)為獵頭是一個非常“高端”的服務(wù)，所以這次我滿懷希望的聯(lián)系了獵頭，表達(dá)了意愿。
沒幾天，這個知名招聘網(wǎng)站的獵頭給我推薦了一個職位，并約我在周六進(jìn)行三方會談。我犧牲了一個周末，把兒子丟在家里，穿越整個城市去了。
到地方才發(fā)現(xiàn)，所謂的企業(yè)方根本就沒有到，蹦出來一個所謂的獵頭經(jīng)理跟我談，約我來的那個顧問在旁邊記錄。
獵頭經(jīng)理語出驚人:我們這個雇主想要組建一個全新的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，你跟我詳細(xì)的說一下，這個平臺你準(zhǔn)備如何運(yùn)營？……完全是無厘頭啊，什么背景、什么模式、什么業(yè)務(wù)、什么資源完全不說，上去問我怎么運(yùn)營！我只能呵呵一笑:你覺得呢？
經(jīng)理一頓，感覺好像問錯了問題，趕緊出下一題:你個人認(rèn)為，你更擅長做運(yùn)營經(jīng)理還是產(chǎn)品經(jīng)理？我反問:你們打電話約我的時候，給的職務(wù)是事業(yè)部總經(jīng)理，你現(xiàn)在問我這個問題，讓我怎么回答？
獵頭經(jīng)理看著我:那你擅長什么？
……
我說這樣吧，你問來問去，完全不設(shè)定背景，你是新來的吧？你不妨告訴我，這個企業(yè)是哪家，我也許能給你一些有針對性的回答。但是你不必?fù)?dān)心，我不會跳你們的單，我還要指望你們幫我抬價呢。
獵頭經(jīng)理躲躲閃閃不愿答，但是仍然透漏了一些信息。我直接問:是不是xx公司？
她愣了一下:是的。
OK！
我點(diǎn)上一根煙，抽了一口，慢悠悠的問:
你說的這個企業(yè)負(fù)債多少你知道嗎？
資不抵債已經(jīng)被債主重組了你知道嗎？
你知道他們重組后的大股東是誰嗎？
你招聘的這個職位人家那邊根本就沒有拍板你從哪里搞來的招聘要求？
企業(yè)給你的薪酬范圍是多少你知道嗎？
企業(yè)想做什么樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺你知道嗎？
獵頭經(jīng)理等著眼睛不說話，眼睜睜的看著我裝逼。等我問完了，問:你怎么知道？
我把煙摁滅在煙灰缸里，問到:難道你連這些都不知道？
這就是獵頭的問題一，對于行業(yè)和職務(wù)的了解，在我熟悉的領(lǐng)域反而沒我知道的多，但是又故作神秘的騙我來面試。
在這之后沒幾天，又有一個獵頭跟我聯(lián)系，推薦我去一個企業(yè)做財務(wù)總監(jiān)，招聘企業(yè)是知名國企在河南投資的一個工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目。我在電話中了解到，企業(yè)要求的條件我不滿足，對于建筑工程方面我不了解，所以就拒絕了。
但是獵頭跟我說:這種職位你不要考慮那么多，只管去就行了，我們給你包裝一下就行了，萬一搞定了呢！能力又不是一個試用期就能看出來的。
是啊，搞定了你們收錢倒是歡樂，我怎么辦？站著茅坑拉不出屎還不被手下虐死！
這是問題二，亂點(diǎn)鴛鴦譜。
兩次過后，我就開始拒獵頭于門外了。但是仍然擋不住，又有本地某網(wǎng)站獵頭通過朋友找我，推薦給我一個職位。
這次遇到了第三個問題，為了成交，獵頭勸我降低期望薪酬。
我堅(jiān)持不讓步，獵頭告訴我說，找工作就是看機(jī)遇，過了這村沒這店，你先降低要求進(jìn)去，工作業(yè)績有了再要求漲工資不就行了？
我說不行，我要的這個待遇，也一樣是要在有了業(yè)績以后漲工資的。
獵頭說你這么漫天要價，哪個企業(yè)會要你？我說，對方連見到?jīng)]有見到我，你怎么就知道人家不肯出這個價呢？然后就把電話掛了。
接下來幾天，這個獵頭一直給我打電話，總之意思是現(xiàn)在工作不好找，你不要這么固執(zhí)，要學(xué)會騎驢找馬，等等。
我迫于無奈，通過朋友找到這個網(wǎng)站的通訊錄，把獵頭部的所有固話和手機(jī)號碼全部拉黑。
你要業(yè)績要成交，應(yīng)該去跟企業(yè)談判，為我爭取利益，反而過來讓我降低薪酬期望，我餓死了你管埋啊？
所以痛定思痛，再也不愿跟任何獵頭打交道。
后來反而是在某個網(wǎng)站的普通招聘渠道，接到了現(xiàn)在這個公司的面試邀約。一個小時搞定了工作，薪酬條件談妥（當(dāng)時低于預(yù)期5k，上班后通過其他方式做了補(bǔ)償）。
我到現(xiàn)在，仍然認(rèn)為獵頭是一個“很高端”的職業(yè)，只是我運(yùn)氣不好，所以碰見了這幾個草包。
