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行業(yè)新聞

諾基亞在華銷售體系生變:或因慘淡銷售所致

廣仕緣咨詢 2012-07-19
江河日下的歐洲最大手機(jī)制造商諾基亞重組計(jì)劃波及中國,作為諾基亞全球重要的一個(gè)市場,諾基亞亞太區(qū)、中國區(qū)的高管們正試圖通過區(qū)域架構(gòu)調(diào)整來贏得更好的發(fā)展機(jī)會。   昨日,有消息稱,諾基亞中國區(qū)的四個(gè)銷售部門將進(jìn)行調(diào)整,調(diào)整之后將從四個(gè)大區(qū)變成南北兩個(gè)大區(qū)。隨后《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從諾基亞方面證實(shí)了上述消息。   諾基亞這次銷售部門的調(diào)整在業(yè)內(nèi)人士看來,和此前諾基亞業(yè)績下滑、全球裁員計(jì)劃有著緊密的聯(lián)系。同時(shí)銷售部門的精簡是否能夠緩解諾基亞在中國的頹勢,上述人士也對此持謹(jǐn)慎的態(tài)度。   中國區(qū)銷售體系生變   昨日,一則諾基亞在中國區(qū)合并銷售大區(qū)并且裁員的信息,讓業(yè)內(nèi)外再次感受到諾基亞向外傳導(dǎo)出的寒意。   隨后,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從諾基亞方面確認(rèn)了中國區(qū)整個(gè)銷售部門整合的消息。   據(jù)了解,此前諾基亞將在中國的銷售體系劃分為東、南、西、北四大區(qū)市場,以便能夠很好地覆蓋整個(gè)中國市場。而在該調(diào)整計(jì)劃中上述四個(gè)大區(qū)將進(jìn)行整合,其中西部總部成都并入以廣州為中心的大南區(qū),原位于上海的東區(qū)則歸入以北京為中心的大北區(qū)。   同時(shí),在人事方面,諾基亞新任大南區(qū)總經(jīng)理為原西區(qū)負(fù)責(zé)人,大北區(qū)負(fù)責(zé)人仍舊為原北區(qū)負(fù)責(zé)人,其余兩位原大區(qū)負(fù)責(zé)人各有任用。   “整合主要是銷售層面的變化,精簡機(jī)構(gòu)的目的在于簡化流程?!敝Z基亞中國咨詢總監(jiān)高翔在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》時(shí)強(qiáng)調(diào),“四個(gè)區(qū)還在,只是從管理層上節(jié)省步驟,變成兩個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人管,但東西區(qū)還會在,因?yàn)槲覀兊目蛻簟⑶篮土闶蹐F(tuán)隊(duì)都還在?!?  同時(shí)高翔指出,成都、上海兩地的員工還將以銷售人員為主;至于研發(fā)、主要職能部門等主要集中于北京,目前沒有任何變化。不過他同時(shí)透露,中國區(qū)人員將會發(fā)生變化,而裁員也是緊接下來的步驟。   據(jù)悉,該調(diào)整方案是亞太區(qū)和中國區(qū)共同討論產(chǎn)生,不過該方案目前還在商討之中,最終調(diào)整的方案將在此后對外公布。   或因慘淡銷售所致   此次重組被業(yè)內(nèi)人士視作是諾基亞裁員計(jì)劃中的一部分。   今年6月14日,諾基亞宣布將在2013年底前在全球裁員一萬人,關(guān)閉位于芬蘭、德國和加拿大的組裝工廠,預(yù)計(jì)將削減16億歐元支出,并調(diào)整管理層。諾基亞中國區(qū)也受波及。   而諾基亞在中國區(qū)銷售體系上的調(diào)整,與諾基亞在華并不理想的銷售業(yè)績有著密切的聯(lián)系。   根據(jù)易觀國際發(fā)布的《2012年第一季度中國移動終端市場季度監(jiān)測》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,三星、諾基亞、華為分列中國手機(jī)市場銷售量前三位,但其中諾基亞的市場份額同比下降了18.5%,市場份額被上升較快的幾大國產(chǎn)品牌逐步蠶食。   “一般來說一個(gè)家電類企業(yè),越是注重一個(gè)市場,其營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置也會越多,隨之帶來的就是更加強(qiáng)力的管控能力和滲透能力。”資深家電觀察家劉步塵在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪時(shí)這樣說道,“區(qū)域內(nèi)合并一般都預(yù)示著該企業(yè)對某一區(qū)域的開發(fā)力度在削弱。”   在劉步塵看來,諾基亞目前在中國和全球的銷售情況目前并不理想,而同時(shí)保持大量的銷售團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu),其成本就會很高,裁撤一部分員工或機(jī)構(gòu)也可以說是理所應(yīng)當(dāng)。   諾基亞的艱難翻身   在中國區(qū)銷售體系發(fā)生變化的同時(shí),諾基亞也開始調(diào)整其競爭策略,希望借此渡過寒冬。   高翔在談到諾基亞未來的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)指出,諾基亞將重心調(diào)整到三條主線:一是集中于核心的Lumia系列智能手機(jī)產(chǎn)品,加大與微軟操作系統(tǒng)的投資和合作,利用微軟的技術(shù)和能力擴(kuò)大諾基亞智能手機(jī)的價(jià)格覆蓋區(qū)間,二是在地圖、導(dǎo)航等位置服務(wù)新領(lǐng)域擴(kuò)展,和競爭對手形成差異化,三是擴(kuò)大功能機(jī)的市場比重。   不久之前,諾基亞CEO埃洛普對外表示,接下來的諾基亞“必須重塑生產(chǎn)模式,創(chuàng)新結(jié)構(gòu),保持信心”。   減產(chǎn)WP7手機(jī)的舉動正是它快速應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變的反應(yīng)之一。   昨日有外媒消息稱,諾基亞已經(jīng)授意旗下Lumia產(chǎn)品制造商CompalCommunications減少產(chǎn)量,這已經(jīng)是第二次Lumia產(chǎn)品減產(chǎn),在6月份時(shí)其產(chǎn)量已經(jīng)減少39.5%,預(yù)計(jì)7月份將再次減產(chǎn)。減產(chǎn)原因一方面在于Lumia智能手機(jī)銷量不理想,另一方面在于諾基亞的合作伙伴微軟已經(jīng)宣布現(xiàn)有產(chǎn)品都不能升級WindowsPhone8,這無疑打擊了現(xiàn)有WindowsPhone手機(jī)銷量,而諾基亞已經(jīng)將人力物力轉(zhuǎn)移到WP8設(shè)備的生產(chǎn)準(zhǔn)備上。   命運(yùn)多舛的并不僅僅是諾基亞,曾經(jīng)風(fēng)光無限的黑莓手機(jī)目前也面臨著尷尬的局面。RIM于6月29日宣布裁員5000人,這是此前宣布的今年削減10億美元支出計(jì)劃的一部分。   公開資料顯示,RIM目前員工總數(shù)為1.65萬人,而5000人相當(dāng)于裁減約30%的員工。RIMCEO托斯滕·海因斯稱:“這是改變公司規(guī)模和重新為公司設(shè)定重心的必要之舉;如果不是認(rèn)為這對我們的未來至關(guān)重要,就不會進(jìn)行如此規(guī)模的變革?!盧IM財(cái)報(bào)顯示,該公司一季度營收28.14億美元,同比下滑43%。   與此同時(shí),公司的新產(chǎn)品黑莓10也推遲了其發(fā)布的時(shí)間。