縱觀獵頭行業(yè),在浩浩蕩蕩的獵頭大軍中,前赴后繼的景象非常壯觀,一批人倒下了,另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦樂乎,而跟一段時(shí)間后,他們也光榮地倒下了。那么想要在獵頭行業(yè)中長久生存,都首先應(yīng)該了解那些“死掉了”獵頭的“死因”,你了解了“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。
1、怕死的
怕見客戶,怕被拒絕,一個(gè)“怕”字扼殺了獵頭顧問的無限潛能。獵頭工作的快樂在于每天見不同的人,經(jīng)歷不同溝通場景,不斷向客戶傳遞價(jià)值,怕的本質(zhì)在于太在乎自己,在于“心里有鬼”,深懷成就客戶之心,怕從何來?
2、想死的
想的太多,干的太少,過于把“研究”當(dāng)作主要工作是獵頭顧問的大忌。只有大量的行動(dòng),在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭,才能練就過硬的本領(lǐng),在操場上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳,智慧是在實(shí)踐中噴發(fā)出來的東西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行動(dòng)的負(fù)擔(dān)與阻力,沒有海量的拜訪、面談和溝通,所有的技術(shù)技巧工具都是沒有用的“裝備”。
3、懶死的
不想付出,懶字當(dāng)頭,把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢。做獵頭與種地本質(zhì)上是一樣的,一份耕耘,一份收獲,你付出多少,客戶心里就收到多少,分毫不差。“人生敗相,非傲即惰”,勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是業(yè)務(wù)活動(dòng)最樸素最有效的法門,缺失了“勤”字為業(yè)務(wù)人生鋪就底色,一切都會(huì)蒼白。
4、累死的
做獵頭工作有的人要么閑的要命,有的要么忙得要命。有些獵頭顧問每天忙東忙西,甚至有時(shí)候連飯都顧不上吃,早出晚歸,精神每天都繃得緊緊的,最后累垮了!建議做獵頭的朋友要適當(dāng)?shù)慕o自己放松一下,如果你有下屬或助理,也要適當(dāng)授權(quán)給他們,不要什么大小事情都自己搞定!
5、等死的
很多做獵頭的人不愿意主動(dòng)去拓展客戶,總想坐著等待客戶送上門來。其實(shí),有句號(hào)叫做“主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開始”,你不去主動(dòng)聯(lián)系客戶,不去主動(dòng)拓展新的客戶,哪有什么機(jī)會(huì)給你?有人說等運(yùn)氣來了在做?運(yùn)氣也不會(huì)白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運(yùn)氣——運(yùn)動(dòng)了才能產(chǎn)生氣,才能帶來了運(yùn)氣!不動(dòng)的人,只能坐以待斃。
6、氣死的
在做獵頭項(xiàng)目過程中,不免遇到一些刁難的、打擊你的、難纏的甚至滿口粗話的客戶或人選……反正,在項(xiàng)目過程中都會(huì)遇到各種各樣不同性格,不同脾氣的人,作為一個(gè)獵頭顧問,如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對(duì)的話,很容易被這些人給活活氣死。當(dāng)你面對(duì)這些客戶的時(shí)候,唯一的生存法寶就是:莫生氣!
7、餓死的
這是非常悲劇的一種死法,很多人一開始滿腔熱血的來做獵頭,但是干了幾個(gè)月沒有啥業(yè)績,開始面臨窮困潦倒的局面,為了生活,為了家庭,還有各方面的壓力,就開始覺得自己不適合做獵頭行業(yè),就選擇離開了。