除了每家獵頭公司自己都有的術(shù)語,獵頭行業(yè)的所謂縮寫,屬于都來自行業(yè)。外企圈所謂的4a腔轉(zhuǎn)帖如下,請(qǐng)揣摩研讀:
Michelle啊,你這個(gè)Q是怎么回事啊,現(xiàn)在才幾十K生意,commit這么少,funnel也看不到,甚至forecast一點(diǎn)也不準(zhǔn),BU最近run的那個(gè)program我看你也沒做,你這樣下去不僅bonus拿不到,base pay都困難,這種performce對(duì)的起你這么高的package嗎?travel cost還這么高,finance那邊已經(jīng)challenge我們了,到時(shí)候別被audit了。你真的非常unprofessional,再這么下去別說ranting不好,估計(jì)要被PIP了。還有昨天request的這個(gè)price,reason一點(diǎn)也不solid,margin還這么差,還沒有一點(diǎn)logical,公司沒法support的。還有你申請(qǐng)的那個(gè)event,buget可能不夠,整個(gè)process和schedule也有問題,另外你要講的slide最好跟其他人rehasol一下,最好engage更多人進(jìn)來,多要點(diǎn)resource,account list也自己confirm一下。還有下午的review meeting會(huì)說起下個(gè)H的OX的變化,我們可能會(huì)按vertical而不是Region分了,你想想你要重新name哪些account。還有你等下把你最近的plan forward一份給我,CC給你的leader。你是個(gè)sales,有點(diǎn)sense好么,要更aggressive一點(diǎn)好么?你又不是做channel的,老是守著那些install base有什么用,多打點(diǎn)cold call,hunting些客戶回來好么,anyway其他的我不care,如果不在kickoff之前meet掉你的quota,我就要給你warningletter了。
注:下面劃線的是專有名詞。
1、
Manager:這個(gè)月Forecast多少啊,從系統(tǒng)看,這次不少人onboard的啊,而且這幾個(gè)client的Service Fee談的還挺高。
Consultant:啥啊你忘了我?guī)讉€(gè)Candidate 都turn down offer了,還要write off幾筆啦。
forcast:預(yù)測(cè)的業(yè)績(jī)。
onboard:指候選人已經(jīng)拿到offer,去新公司上班。
Service fee:指我們收到的費(fèi)用。
Turn down offer:指的是候選人反悔不接offer,最坑的幾種情況之一。曾經(jīng)還遇到候選人接offer,然后再去onboard的前幾天滑雪摔斷了腿等等狗血。
write off:指需要?jiǎng)澋舻目钭印?br style="margin: 0px; padding: 0px;" />
2、
Consultant:來,給你個(gè)list ,你自己再去摟摟CV,打打CC,給這個(gè)functionfull mapping一下。
Researcher:哦。
list:特指Target Company通訊錄,一大利器。
CC:Cold Call,基本功。
Fullmapping:對(duì)Target Company的目標(biāo)function進(jìn)行徹底找人。
3、
Researcher:這個(gè)行業(yè)太窄了啊,talent pool太小了,client還要求這么高,其他地區(qū)的Candidate relocate的可能性低啊。
Consultant:如果你覺得找不到,就做個(gè)Searching List,做個(gè)Report,提出solution。如果沒有solution,就認(rèn)真找一遍。
Researcher:哦。
talent pool:特指人才的含量,你可以看著池塘感受一下意象。
Searching List:把找到的所有人放在一個(gè)excel表格里,很有說服力的證據(jù)之一。
4、
Researcher:這個(gè)Candidate好合適啊,技術(shù)符合,離公司還近,還有他的salary,包括base,bonus,還有commission,去年total package也就是40w。
Consultant:然后呢?
Researcher:可他就不愿意看這個(gè)機(jī)會(huì)。
Consultant:。。。
這一部分幾乎都是薪資方面的詞匯,salary特指月薪,base指基本工資,bonus指獎(jiǎng)金,commission指提成,package特指年薪。
5、
Consultant:這個(gè)月KPI達(dá)到了嗎,你的CV Submittal多少?1st CCM多少?沒人就不要談漲薪。
AC:。。。
Consultant:還不趕緊Warm up好的Candidate。
AC:哦。
CV Submttal:指在公司系統(tǒng)里放了多少人。KPI的考核依據(jù)之一。
1st CCM:一面。
Warm up:跟候選人維護(hù)一下關(guān)系。
廣聚仕途之緣分,非凡平臺(tái),改變你與他人的人生差距。
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