四個(gè)字,千錘百煉。
1、在獵頭公司,加班不一定是因?yàn)橐獙?xiě)推薦報(bào)告,而是你的候選人大多白天都不方便接電話,要詳細(xì)溝通都要等他們下班后,這是一個(gè)很重要的原因;
2、應(yīng)酬多不多,要看這個(gè)獵頭現(xiàn)在所處的定位。像入行前三年的獵頭,多數(shù)都是做單,也就是花大部分的時(shí)間在找人上,有時(shí)也會(huì)約候選人當(dāng)面聊,但不是你想像的打高爾夫球喝紅酒,大家都很忙,哪來(lái)那么多時(shí)間和閑情。就我所知道的,一般約候選人見(jiàn)面就是在星巴克、上島咖啡這些類的地方,我自己是傾向于避開(kāi)飯點(diǎn),主要是因?yàn)槌燥埖臅r(shí)間太長(zhǎng)。
當(dāng)然,如果是熟的候選人,他們有時(shí)也會(huì)一起吃飯,這個(gè)另當(dāng)別論。而資深獵頭、項(xiàng)目leader或者合伙人,他們的主要任務(wù)是開(kāi)拓客戶,和客戶打好關(guān)系,他們的應(yīng)酬就非常多了,這些應(yīng)酬除了是和客戶打好關(guān)系,還有一種是作為中間方,把行業(yè)內(nèi)自己認(rèn)識(shí)的幾個(gè)老大約在一起,在中間搭線提供他們交流的機(jī)會(huì),這是大牛獵頭常做的事情,有些項(xiàng)目的合作也會(huì)得益于獵頭的牽橋搭線。
同時(shí),在這些飯局上,還能打聽(tīng)到不少業(yè)內(nèi)的小道消息。比如說(shuō),某某信托可能準(zhǔn)備在深圳成立一個(gè)團(tuán)隊(duì),獵頭就會(huì)敏銳察覺(jué)到,生意來(lái)了。趕緊去BD客戶!
獵頭累不累?怎一個(gè)累字了得?
能在這行熬出頭的,基本上都是打不死的小強(qiáng),抗壓能力極強(qiáng)。
舉個(gè)例子,幫A公司找一個(gè)人,條件苛刻,薪資又不是特別有競(jìng)爭(zhēng)力,Hr天天催你給人。在你千辛萬(wàn)苦找到一個(gè)人后,面試,一面通過(guò)了,很開(kāi)心,二面,很順利,你更開(kāi)心。貌似可以看到錢馬上要進(jìn)你口袋了。這時(shí)候,問(wèn)題來(lái)了,薪資卡住了!你不停搭建思路打壓候選人薪資,跟他談人生、談理想、談平臺(tái)、談未來(lái)五年發(fā)展!終于候選人跟你說(shuō)薪資各方面都沒(méi)問(wèn)題了,他決定回去辭職!然后,他辭職被老板深情加薪挽留了,你一聽(tīng)立刻給他洗腦,一旦提離職你和老板之間的信任感就沒(méi)了諸如此類的。
最后他還是turn down了,你不得趕緊去跟客戶道歉并想辦法重新推人,所有流程重新來(lái)過(guò),你說(shuō)累不累?!就算前面一切沒(méi)有問(wèn)題了,他順利去上班了,沒(méi)過(guò)保證期離職了,收不到尾款又要重新給客戶找人!
以前還遇到兩年前入職的候選人打電話跟自己說(shuō),公司去年的年終獎(jiǎng)給她發(fā)少了!關(guān)獵頭毛線事啊,獵頭又不是提供終身服務(wù)!但這時(shí)你還得必須要好好跟他交流聊天~你說(shuō)累不累?
獵頭累,找不到人累,談薪累,被turn down累。曾經(jīng)有個(gè)獵頭顧問(wèn)跟我說(shuō)過(guò)她半年內(nèi)就一直在忙乎兩個(gè)兩百萬(wàn)的單子,后來(lái)都沒(méi)成。你說(shuō)累不累心?壓力嘛自然少不了,你長(zhǎng)時(shí)間不成單或你成單少,壓力就迎面而來(lái)了。
當(dāng)然獵頭這行業(yè)同時(shí)也充滿各種樂(lè)趣,每天都是在希望和失望中坐著情緒的過(guò)山車,用我自己的話,就是痛并快樂(lè)著。
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