很多時(shí)候獵頭會(huì)覺(jué)得自己浪費(fèi)了太多的時(shí)間在那些根本不靠譜的候選人的身上，而候選人也會(huì)經(jīng)常認(rèn)為獵頭根本不了解也不在乎自己的感受，只想著把自己當(dāng)作商品趕快出手兌換成人民幣。 對(duì)于這種不應(yīng)該出現(xiàn)的雙輸?shù)慕Y(jié)果，大家應(yīng)該做些什么呢？ 下面是和獵頭打交道的3個(gè)最佳實(shí)踐，也許你作為候選人可以嘗試下。 1）在確定你有意愿考慮這個(gè)機(jī)會(huì)前，可以先和獵頭保持電話和email的聯(lián)系。 獵頭可能出于為客戶保密的緣故可能一開始不能告訴你客戶的名字，但是這并不代表他們可以不要告訴你其他的重要的信息。你至少需要明確以下信息才可以考慮和獵頭見(jiàn)面。 具體的工作內(nèi)容，職責(zé)范圍； 匯報(bào)關(guān)系，團(tuán)隊(duì)大??； 職位的目標(biāo)和考核方式； 公司目前的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營(yíng)銷業(yè)績(jī)（或市場(chǎng)占用率）如何？ 如果一個(gè)獵頭不能夠讓你先明確這些信息，也許你應(yīng)該思考“為什么我要花時(shí)間讓他來(lái)了解我呢？” 2）至少要咨詢獵頭以下這些問(wèn)題，才可以考慮和你未來(lái)的企業(yè)雇主去洽談和接觸。 很多候選人急急忙忙的在獵頭的鼓動(dòng)下去見(jiàn)了企業(yè)，結(jié)果很失望，原因很多，但是一個(gè)共同點(diǎn)就是很多人都會(huì)抱怨獵頭當(dāng)初沒(méi)有講清楚，因?yàn)樵谝话闱闆r下都是獵頭在不斷的詢問(wèn)。要避免這種情況，作為候選人就必須大膽的，坦誠(chéng)的，有技巧的多問(wèn)問(wèn)題。這些問(wèn)題可以是： 我想要薪水增長(zhǎng)幅度是否符合市場(chǎng)行情，是否在客戶可考慮之內(nèi)？ 我想要換工作的理由是否合理，是否能夠被客戶所認(rèn)可？ 這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)我自身職業(yè)發(fā)展的增值點(diǎn)在哪里？ 我的哪些經(jīng)驗(yàn)和能力是企業(yè)所需要的？ 該企業(yè)為什么要設(shè)這么一個(gè)職位，之前是否有其他人擔(dān)任這個(gè)職位的工作，為何離開？ 該職位在企業(yè)組織架構(gòu)中的位置，將來(lái)有什么上升空間？ 問(wèn)題的目的是有兩個(gè)。首先是通過(guò)這些問(wèn)題，你對(duì)為你服務(wù)的獵頭會(huì)有更明確的判斷，專業(yè)還是不專業(yè)？是否會(huì)真的為你考慮？其次通過(guò)這些問(wèn)題的探討，你會(huì)對(duì)這個(gè)職業(yè)機(jī)會(huì)是否真的合適有更理性的判斷，不合適的話就到此為止，不浪費(fèi)你的時(shí)間，更不浪費(fèi)獵頭的時(shí)間。 3）把可能影響結(jié)果的因素或者變量和獵頭一起做個(gè)系統(tǒng)的分析。 很多候選人都是在整個(gè)招聘流程的后半段甚至是接近終點(diǎn)的地方選擇退出，從而讓提供服務(wù)的獵頭痛苦萬(wàn)分，也讓企業(yè)的招聘經(jīng)理飽受用人部門的詬病。 很多很多的原因都是在于沒(méi)有做一個(gè)事先的分析評(píng)估，具體評(píng)估分析項(xiàng)參考如下。 自己目前薪水的詳細(xì)組成部分（例如是否擁有公司的股票期權(quán)，它們是如何行權(quán)的？是否還有一些隱性的福利沒(méi)有考慮——例如住房、休假、旅游等等，不要到最后發(fā)現(xiàn)你新的工作機(jī)會(huì)的待遇還不如現(xiàn)在）。 自己可能出現(xiàn)的家庭情況 （很多外地或者海外的候選人，等到要出offer的時(shí)候，才告訴獵頭 “對(duì)不起，我老婆大人不讓我離開她身邊”）。 自己可能要支付的一些補(bǔ)償（不要到最后才說(shuō)“哦，我公司為我出了20萬(wàn)塊的MBA，如果我現(xiàn)在離開的話是要賠的”）。 勞動(dòng)合同中對(duì)離職的一些特別規(guī)定, 比如禁止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)議等。 你目前的工作安排對(duì)新機(jī)會(huì)的影響（不要到客戶開始面試，甚至準(zhǔn)備上班的時(shí)候才說(shuō)獵頭，其實(shí)馬上還要去做周期半年的項(xiàng)目）。 工作地點(diǎn)的影響，尤其是是否能適應(yīng)所要工作城市的文化、飲食、氣候等等。 我相信獵頭是很愿意配合你做這件事情，而你要做的就是把這些變量想明白說(shuō)出來(lái)。 總結(jié)一句話，就是彼此要坦誠(chéng)，通過(guò)有效的溝通，收集足夠的信息，再去做專業(yè)的判斷。獵頭是這么服務(wù)你，你也應(yīng)該充滿誠(chéng)意的去回應(yīng)獵頭。只有這種雙向的充分的溝通才是雙贏的保證。 如果客戶和候選人接觸以后，大家都對(duì)彼此惺惺相惜，那么接下去就要步入薪資談判的殿堂了！這個(gè)步驟可是非常關(guān)鍵的，當(dāng)然事先有些候選人可能提出了大 致的期望薪資范圍，有些人也會(huì)等待對(duì)方先出價(jià)，然后再和客戶周旋為自己爭(zhēng)取最大利益，獵頭作為中間人，是為了把兩者撮合在一起，所以作為獵頭一定會(huì)盡我們最大的努力讓兩者都滿意，讓兩者都感覺(jué)物有所值，所以有些時(shí)候我們會(huì)建議候選人先不要急于和客戶談薪資，免得到最后大家都很尷尬。我們會(huì)和他們說(shuō)讓他們把薪資的事情交由獵頭來(lái)和客戶溝通，這樣就能給雙方都留有一定的彈性空間和余地。那么當(dāng)候選人的要求過(guò)高時(shí)，獵頭就要和候選人強(qiáng)調(diào)除薪資外的很多其它因素，比如企業(yè)品牌、管理理念、公司前景、職業(yè)前景等等。需要大量的說(shuō)服工作，如果最后能打動(dòng)候選人，也許薪資低些，他也OK了！ 最后再和大家談?wù)劻鞒?，以便于候選人能更好的配合獵頭完成一個(gè)有效的跳槽： 1、獵頭顧問(wèn)和你進(jìn)行溝通，了解你的背景、待遇要求和工作地點(diǎn)等各個(gè)方面的基本信息； 2、候選人向獵頭顧問(wèn)發(fā)送簡(jiǎn)歷，獵頭顧問(wèn)根據(jù)你的簡(jiǎn)歷再進(jìn)行溝通確定你的意向、動(dòng)機(jī)和目前的待遇、職責(zé)等。在這個(gè)階段，獵頭顧問(wèn)會(huì)重點(diǎn)評(píng)估候選人的專業(yè)和工作經(jīng)歷是否和目標(biāo)職位相匹配； 3、獵頭顧問(wèn)將你的簡(jiǎn)歷做針對(duì)性的調(diào)整（注意這里的調(diào)整不是篡改，而且更加去突出企業(yè)方感興趣的那部分內(nèi)容）； 4、將候選人的簡(jiǎn)歷發(fā)到企業(yè)方； 5、企業(yè)初試（一般是企業(yè)HR操作這個(gè)環(huán)節(jié)，之后還會(huì)有該職位直接上司與你二次面試），在面試前，獵頭顧問(wèn)會(huì)對(duì)候選人做一個(gè)面試輔導(dǎo)； 6、企業(yè)老板最終面試，在每輪面試前，獵頭顧問(wèn)都會(huì)針對(duì)不同的面試官做相應(yīng)的面試輔導(dǎo)； 7、企業(yè)方HR與候選人就待遇、入職安排等情況做最后的確認(rèn)。期間獵頭顧問(wèn)會(huì)在其中作為中間方進(jìn)行協(xié)調(diào)和相應(yīng)的說(shuō)服工作； 8、發(fā)OFFER，獵頭顧問(wèn)會(huì)指導(dǎo)候選人就OFFER上需要注意的一些環(huán)節(jié)做說(shuō)明和指導(dǎo)； 9、辭職入職，獵頭顧問(wèn)也會(huì)從專業(yè)角度來(lái)輔助完成，包括一些勞動(dòng)法律上的咨詢，流程上的梳理，如何順利和職業(yè)的完成工作交接等細(xì)節(jié)的指導(dǎo)； 10、試用期的度過(guò)，獵頭顧問(wèn)作為第三方，一方面可以成為候選人在進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境后的心理輔導(dǎo)師，同時(shí)也可以為企業(yè)和候選人傳遞一些不方便直接當(dāng)面說(shuō)出來(lái)的信息。