銀行薪酬體系復(fù)雜，是個金字塔結(jié)構(gòu)。各銀行員工一般分為很多級，有的銀行分為十二級，有的銀行分為十七級，不同的級別對應(yīng)著不同的工資。”某銀行的退休職工稱，在銀行要想拿高薪只有兩條路：一是工作能力強，存貸款和中間業(yè)務(wù)突出；二是當(dāng)個領(lǐng)導(dǎo)，有個一官半職的人。銀行薪酬是階梯式的，越往上越高，行長就不用說了，最差也有五六十萬吧！”

                    明碼實價買存款 你有1000萬，銀行上門找你談價 記者從多位銀行工作人員處了解到，收入的高低和崗位有關(guān)。王欣是重慶某銀行的行政人員。她告訴記者，自己一個月的收入才4000元左右，這份收入看似還說得過去。不過，和其他部門比起來就差了很大一截，主要是他們不能接觸到有提成的業(yè)務(wù)，做的都是份內(nèi)事。“比如個貸部，他們主要有業(yè)績提成支撐著個人收入，放一筆款就能拿到一筆錢，每個季度、每年還有其他獎勵。在銀行，像行政部門、后勤、辦公室這類地方的收入都比較死，由于我們沒有接觸個人或?qū)珮I(yè)務(wù)，所以沒有提成。舉個例子，上個季度我的績效稅前6000多元，而一個資源不錯的網(wǎng)點，隨便一個柜員少說也能拿到2萬多元，網(wǎng)點主任就更高了，這是沒得比的。” 一位銀行業(yè)界資深人士告訴記者，所在銀行不同，收入也是有很大差異的。“比如某銀行一般客戶經(jīng)理半年的收入在17萬左右，不過壓力巨大。而一般國有大銀行的收入波動很大，半年下來從幾萬到10多萬元不等(網(wǎng)點差異)。而外資銀行就全靠行內(nèi)的等級，比如匯豐銀行，一般員工月收入在5000-8000元左右，而一個部門負(fù)責(zé)人隨便就能拿到2萬多，等級越高收入越高。總的來說，國有銀行收入高低是看業(yè)務(wù)量，而外資銀行是看行內(nèi)等級。”

                      平常崗位月薪四五千很一般 6月20日上午，市民吳先生收到了某股份制銀行的客服短信，內(nèi)容大致如下：“我行正進行存款大回饋活動，即日起至6月30日只要從他行轉(zhuǎn)入資金到某某支行賬戶，并保持至7月1日，我行將根據(jù)您轉(zhuǎn)入的資金量贈送高檔精美禮品。”這是明目張膽的“挖墻腳”式攬存。 “我是做管材生意的，資金流動性很大，有時200多萬會在銀行放1個多月，我的客戶經(jīng)理經(jīng)常在每月底打電話請我?guī)椭瓿纱婵钊蝿?wù)。每次我去存錢她都送我不少東西，感覺她想讓我存有所值。不知道銀行一天到晚要那么多存款干啥？”吳先生笑著說。 某銀行的客戶經(jīng)理王蕓告訴記者，挖其他銀行存款是每個銀行客戶經(jīng)理的必修課。因為這和自己乃至整個網(wǎng)點的收入都息息相關(guān)，是必須做好的功課。“存款是銀行發(fā)展的命脈，而攬儲的方法也是五花八門。有的銀行甚至出錢買存款。比如你有1000萬元，有些銀行工作人員就會上門找到你談價錢，給多少錢，放多少天，明碼實價。這種現(xiàn)象在每月末或每季度末最為明顯。” 許先生是解放碑中心一家銀行的客戶經(jīng)理，他在該銀行工作了10多年了，他最大的感觸就是：網(wǎng)點業(yè)績決定收入高低。“哪怕是剛?cè)胄械男氯?，如果進了個好網(wǎng)點一年下來也能賺個10多萬。我現(xiàn)在的工資是6000元一個月，加上每個季度的獎勵和過年過節(jié)發(fā)的錢，加起來差不多有一萬五左右。如果再算上年終獎，一年收入超過10萬元很正常。我們網(wǎng)點位置好、業(yè)務(wù)量大、存款基數(shù)高、中間業(yè)務(wù)高，平均收入高是很正常的。”

                      “工農(nóng)中建等銀行的普通柜員，只要有個好網(wǎng)點當(dāng)靠山，一年輕輕松松能拿到10多萬。”一位銀行工作人員說。“好的網(wǎng)點收入確實不錯，但全重慶就那么幾個，要進去談何容易！銀行在網(wǎng)點員工調(diào)配上雖然說是兩年一換，但是營銷能力強的柜員、PB(個人業(yè)務(wù)顧問)和客戶經(jīng)理，網(wǎng)點主任都會極力挽留。當(dāng)下同一家銀行之間的競爭也非常激烈，拼的就是存款量和業(yè)務(wù)素質(zhì)。所以一個好網(wǎng)點的客戶經(jīng)理基本上都有AFP的證書(金融理財師)，有的甚至還拿到了CFP(國際金融理財師)。要想吃香喝辣你就得有一副好牙口、好腸胃，就算給你端一鍋鐵餃子你也能咽得下去，那才是最牛的銀行員工。新人進來就算你能通關(guān)系去到一個好網(wǎng)點，沒有能力最多也只能混上一個季度，到時候你自己都覺得不好意思，自覺走人。” 另外，某些術(shù)業(yè)有專攻的業(yè)務(wù)人員收入也比較高，但不穩(wěn)定。比如信用卡、手機銀行等業(yè)務(wù)都有專人來做，他們和勞務(wù)公司簽訂合同，每月每季度完成相應(yīng)的任務(wù)，賺取提成。

                       好網(wǎng)點好崗位月薪過萬不稀奇 羅欣是一個自由職業(yè)者。她2006年大學(xué)畢業(yè)后進入銀行做理財經(jīng)理，2010年她辭去了銀行的工作，和朋友在沙坪壩開了間攝影棚。她承認(rèn)銀行收入還算不錯，但是壓力太大自己身體受不了。說起自己4年在銀行經(jīng)歷，羅欣最大的感受就是一直在反復(fù)完成一個根本不可能有盡頭的任務(wù)。 羅欣稱，通常銀行理財經(jīng)理會向客戶推薦銀行與第三方合作的產(chǎn)品，因為銷售人員可獲得5%―7%不等的提成。“一個營銷水平高的理財經(jīng)理一年僅提成就能掙到二三十萬。當(dāng)然，這和客戶資源有直接關(guān)系，客戶有錢，購買的基數(shù)高，自然提成就多。” “在銀行工作，假如一年下來能完成總量1000萬元的理財產(chǎn)品的話，提成基本上能達到50萬元左右。個人收入完全與經(jīng)濟任務(wù)指標(biāo)掛鉤，所以很多理財經(jīng)理根本無暇顧忌客戶要承擔(dān)的風(fēng)險。”羅欣說。 賣理財產(chǎn)品 完成1000萬，提成能達50萬元 背后的辛酸 月薪“負(fù)3500元”王小姐當(dāng)即辭職 張琦是重慶某銀行的工作人員，她告訴記者，現(xiàn)在不少銀行有一種“負(fù)激勵”的模式，給人很大的壓力和困惑。“銀行給各網(wǎng)點下個硬性指標(biāo)，存款、中間業(yè)務(wù)收入、信用卡、網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)必須達到了規(guī)定的量才有工資發(fā)，多勞多得。但如果沒達到，也會有工資不過是負(fù)數(shù)，有些運氣不好的網(wǎng)點負(fù)得還挺多。拿到工資條后，看著一串?dāng)?shù)字扣下來是負(fù)數(shù)還真有些哭笑不得。” “去年，我們網(wǎng)點就拿到過一次‘負(fù)數(shù)’，那是因為我們當(dāng)季度的任務(wù)沒有完成，不知道單位怎么算的，雜七雜八弄下來，我們每個人的工資是負(fù)1400元，當(dāng)時不少人都快崩潰了。你想，辛辛苦苦上了一個月班，最后還得倒給單位錢，真是莫大的諷刺！” 說起負(fù)工資，過去在國有銀行工作過的王小姐氣不打一處來，她告訴記者，自己辭職就是因為負(fù)工資。“去年9月份剛過，我拿到了工資條，一看績效，負(fù)3500元！當(dāng)時我就氣瘋了，我所在的網(wǎng)點無論是資源還是存款基數(shù)都不好，況且7月、8月、9月是傳統(tǒng)的淡季。但在領(lǐng)導(dǎo)眼中就沒有什么淡季旺季之分，下的任務(wù)是一分錢沒降！最后考核下來就是這個結(jié)果！我基本工資只有1000多元，全部扣光不說還得倒賠錢！我吃飽了沒事做來這里受罪！當(dāng)機立斷，我就辭職了！” 在銀行工作五年，心肝腎都有病 李鑫曾經(jīng)是某銀行的客戶經(jīng)理，2011年她離開了銀行，辭職理由源于同事的一份體檢報告。“2006年大學(xué)畢業(yè)后我就去了銀行，但幾乎天天加班，外面應(yīng)酬也多，喝酒是家常便飯。

                       2010年一位同事的肝臟、脾臟、腎臟、心血管都檢查出有問題，他非?？鄲?。自此以后我就一直坐立不安。我們的工作雖說是8小時，但是各種學(xué)習(xí)、會議多如牛毛，仿佛就是在變相告訴你———逆水行舟不進則退。天天給人一種無形的壓力。每月的收入確實很可觀，但這是靠健康堆出來的?。∽詈?，我和老公商量了一下，與其每年賺個幾十萬再拿錢去看病，還不如辭職去找其他工作，于是2011年3月我遞交了辭職報告。” “很多人覺得銀行人收入高卻不知背后的辛酸。我們每天早上8點半到網(wǎng)點接運鈔車，做好9點開門前的各種準(zhǔn)備。中午吃飯時間只有15分鐘，連上個廁所都要跑。如果你稍微慢了一點，客戶就會不滿。一旦被投訴，一個月的績效就全完蛋。晚上5點半關(guān)門，客戶都走了我們還得清算扎賬，等運鈔車來才下班。就算沒有學(xué)習(xí)和會議，回到家最起碼都7點半了。”李鑫說。 銀行挖角戰(zhàn) 行長年薪起碼得過百萬元 記者從一位銀行資深工作人員處了解到，各銀行的員工一般分為很多級，有的銀行分為十二級，有的銀行分為十七級，不同的級別對應(yīng)著不同的工資。”一般來說，總行行長屬于第一二級，各部門老總(分行行長)屬于三四級，支行行長屬于五六級，再往下就是網(wǎng)點主任、各級主管和普通員工了。 記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，銀行中層的收入相差也大，但與普通職工相比，往往要高出好幾倍。支行是銀行的業(yè)務(wù)部門，支行行長壓力比較大，收入一般比較高。一些效益好的支行，支行行長年收入可以超過百萬。重慶某家銀行的支行行長表示，只要完成基本任務(wù)，基本能拿到80萬元以上。 而在銀行的前臺人員中，網(wǎng)點主任收入一般是最高的，其次是客戶經(jīng)理，再次是柜員。不過有些業(yè)務(wù)能力突出的柜員或者客戶經(jīng)理收入能超過很多人，占極少數(shù)。而在銀行內(nèi)部管理人員中從科長、部門負(fù)責(zé)人到副行長、行長收入呈階梯式，收入級級攀升，一級高過一級。而股份制銀行除了行長和部分高管外，其他人都是“論功行賞”，有多大鍋下多少米，有能耐就不怕?lián)沃?/p>

                       外資銀行則是一次性“買斷”薪酬定得死死的，一切按照入行時簽訂的合同執(zhí)行，多一分，少一分都有賬可查。 楊先生是重慶某銀行的副行長，他告訴記者自己的年薪在80萬上下。“在我們銀行，重慶分行行長的收入在140萬左右。不過，行長是站在風(fēng)口浪尖的人，高薪的背后是巨大的壓力和風(fēng)險，一般工作人員做錯了事最多一個處罰，而我做錯一個決定那有可能是要坐牢的！別老羨慕銀行高管拿了多少錢，是有代價的！” 金字塔頂端行長都是百萬富翁 “喂，我是XX銀行人力資源部的，您有興趣來我行嗎？薪酬可面談，待遇從優(yōu)……”交通銀行的客戶經(jīng)理李先生幾乎每天都要接到這樣的電話。李先生稱，自己之所以這么“吃香”主要是他手上的客戶資源多。“銀行之間挖墻腳是很正常的事，對于一般客戶經(jīng)理來說，有些人把手上的客戶維護得很好，他走到哪里客戶就跟到哪里，所以客戶資源是一般銀行員工的敲門磚。” 一位重慶某銀行的人力資源部主任告訴記者，如果要挖銀行高管甚至于行長，工作能力和睿智的頭腦是最看重的。“俗話說‘千軍易得一將難求’不過，行長可不是那么好挖的。薪酬、福利、工作環(huán)境要面面俱到才行。我們要挖一個行長，最起碼開出的年薪得過百萬吧！當(dāng)然，對于行長這種高級管理人員來說，肯定要有幾把刷子的，拿多少錢，做多少事就這個道理。” 不過，相對國有銀行，外資銀行挖墻腳就要困難許多。張先生是某銀行的一名骨干，上個月他參加了渣打在重慶的面試，然而這位業(yè)內(nèi)人士乘興而去敗興而歸。對方雖然給的薪酬不錯，但給的崗位是個清水衙門，要求他只能拉存款，不能做貸款，這比起目前他所從事的信貸綜合業(yè)務(wù)崗位，油水顯然不足。 另一名招行的資深人士曾被匯豐銀行邀請過，不過他也放棄了。”給我二十萬年薪，但是要求除了匯豐規(guī)定之外，所有的事情都不能做，特別要求與客戶的交往中，一定要清爽，請客有規(guī)矩，被請更是非經(jīng)批準(zhǔn)不得前往。這和國有銀行‘放手去干’的傳統(tǒng)完全不同，這樣與客戶之間互相優(yōu)惠的可能就沒了，外快也就沒了。所以，外資銀行的‘清爽’，讓很多習(xí)慣于‘靈活操作’的業(yè)務(wù)能手很不習(xí)慣。”